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日志

我不会利用你的无知

已有 1359 次阅读2011-11-27 15:48

     Q君是一个旅居在美国的古币收藏爱好者。有一天,他发现了鲍勃的古董网站,网站主要经营各国古董和钱币,中国古钱只占很小一部分。几次网购过后,Q君发现钱币都是从美国北卡罗来纳州寄出的,便抄下地址,等有机会进入北卡州界旅行时,又买了几枚。当鲍勃问寄到何处时,作者说:“不必了,约个时间,我登门去取。”后来他到了鲍勃的家,一个下午,浏览了十几大盒古钱,待他挑完,鲍勃抱来笔记本电脑,分项统计,折扣计算。片刻,角落里的打印机吐出一张规规矩矩的清单。虽然清单上的报价并不便宜,但比起国内,已落后了半年。作者Q君拿起笔,勾勾画画,一狠心又把价格砍下一半。

   鲍勃看过单子后,说:“你先回去,容我想想。”那天晚上,Q君再一次登陆鲍勃的网站。突然看到这样一段话:“作为一名中间商,我的目标是让你买得划算我也卖得划算。但有时,别人卖得高,我买得高,于是卖给你的价格也会很高……市场风云变幻,价格有高有低,但有一点请你放心,我不会利用你的无知。”

   读到这里,作者猛然一惊醒——看看鲍勃,再审视自己,发现其中巨大的差异!

   Q君想到鲍勃的潇洒和自己的贪念,不免愧疚,于是提笔给鲍勃写了封信:

   鲍勃:你好!说来惭愧,曾无数次浏览你的网站,却从未留心与古玩无关的内容,今夜细读,感慨颇多。其中我最欣赏的,是那句承诺:“我不会利用你的无知。”我知道,你的钱币学素养在我之上,所以谈不上什么“无知”。但你毕竟不在中国,不了解瞬息万变的市场。今天我给你的价格,是许久之前的行情,远低于现值。我告诉你这些,只想让你知道,将心比心,我也不想利用你的“无知”。我相信,你会因此重新考虑与我的交易,静候答复。

   Q君次日一早便收到了鲍勃的回信,简洁而颇耐人寻味:

   让我做这样一个比喻:人生就像在时间长河中漂泊的一片树叶,它有干湿的两面,多数人只注意到水上的面,而我要提醒你另一面的存在。

   已有无数人告诉我,你卖亏了。我的回答是,我不在乎,因为他们只看到了一面。我赚钱,也希望你能赚钱。当所有的古钱被人一抢而光,便证明我赚到了钱,你也赚到了钱。有人替我担心:“那样,你就没得可卖了。”没的可卖?很好,这意味着我可以做点别的事情。

   我还记得,几十年前,中国人很穷,古钱都被卖到国外。如今,你们有钱了,古钱又被买回中国。财富之风把这些铜钱吹来吹去,我曾经拥有,你曾经拥有,没人能一直拥有,所以,又何必在意?万物总有两面,收藏也不例外。为了摆脱一面而在另一面中苦苦挣扎,乐趣将从此不再。这次交易中,你不用特意为我着想,因为我已想好了,我会接受你的还价。


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